¿Por qué tu estrategia fracasa en el punto de venta (y cómo evitarlo desde el día uno)?

¿Te ha pasado que diseñaste una gran campaña de producto… pero en el punto de venta nadie lo encuentra, nadie lo recomienda y nadie lo compra?
Mayo 2025

Sabias que

Un informe de IQVIA destaca que el 80% de las compañías farmacéuticas están implementando modelos de relación omnicanal para mejorar la interacción con los clientes. Las estrategias de trade marketing pueden no ser efectivas si:

Ausencia de una propuesta clara de valor para el farmacéutico

El farmacéutico no solo exhibe productos: influye directamente en la decisión de compra.
Si tu estrategia no lo involucra, educa o motiva, estás perdiendo al mejor aliado que tienes.

Material POP “bonito” pero poco efectivo

Diseñar un exhibidor llamativo no es suficiente. Si no está ubicado en la zona caliente, si no comunica un beneficio claro o si no se adapta al espacio real de la farmacia, no genera ventas.

Falta de enfoque real en el canal farmacia

Muchas estrategias se diseñan desde la oficina, pensando más en el mensaje que en el canal. El resultado: materiales que no se adaptan al espacio disponible, promociones mal implementadas o una desconexión total con lo que pasa en la farmacia.

En mi libro “Destakar en el Punto de Venta”, desarrollo en detalle estos errores y, lo más importante, cómo corregirlos con estrategias prácticas, aplicadas y enfocadas en resultados.

Aprende a convertir visibilidad en ventas.
✔️ Conecta con el canal y los verdaderos decisores de compra.
✔️ Evita desperdiciar recursos en campañas que no llegan al consumidor.

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Trade Marketing Farmacéutico: La habilidad que separa al gerente promedio del líder que genera resultados

En un mundo donde cada gerente de producto tiene un presupuesto limitado y objetivos ambiciosos, lo que realmente marca la diferencia no es la marca…
Es la ejecución.

El trade marketing farmacéutico es una habilidad estratégica que pocos dominan y que puede impulsar la carrera de cualquier nuevo gerente. A diferencia del marketing tradicional, aquí no basta con “crear demanda”; necesitas que el producto esté visible, disponible y recomendado por quien más influye: el farmacéutico.

📉 Algunos lanzamientos nuevos fracasan no por el producto, sino por la falta de ejecución en farmacias.
📈 Los líderes que entienden cómo conectar marca, canal y consumidor, multiplican sus resultados en menos de 90 días.

En mi mentoría ejecutiva y en el libro “Destakar en el Punto de Venta” te enseño:

Cómo posicionarte rápidamente como referente dentro de tu equipo y tu red comercial.

Qué errores evitar al diseñar campañas de punto de venta.

Y cómo diseñar acciones que conviertan visibilidad en rotación real de producto.

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Junio 2025

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